第十六章 艰苦拓业

　　在宜州保险大楼旁，静立着一栋五层高的裙楼。以前是公司宿舍和车险电销中心所在地。

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　　后来在机构改革合并后，随着一些员工的调动，这里就变成了公司临时的会务、车辆及物资安排地了。

　　自从建设专营机构的红头文件下发后，夏成才全然进入了创业阶段。他想趁着互联网保险的良好发展趋势，借助这天时地利人和，聚专业队伍，拓线上业务。

　　虽然未完全弄清楚互联网保险究竟与传统保险的区别在哪里，但游马这位“保险老江湖”隐隐约约能预料到一些趋势变化。他判断个人非车险业务和服务的线上化，一定是未来的趋势。

　　有一个不为任何人所知悉的秘密，游马不会对任何人去讲起。那就是在他内心一直发酵着“省公司专家之梦”。他开始看到了希望了，通过率先拥抱互联网保险，拓展线上业务，也许就是圆梦的必行之路。

　　“老保险”就拥有这般敏锐洞察力，见多识广后必然会形成触类旁通的本领。虽然他不懂得互联网保险的真谛，但是已经看透了互联网保险对于宜州的战略意义。

　　为支持互联网业保险务的发展，游马跟着逢人便推销，一时间他成了公司最大的业务员。

　　这栋裙楼又重现生机了。宜州互联网保险专营机构就此诞生。

　　专营机构离不开专业人才。市公司积极协调，从县市抽调了一批有电销经历的年轻员工，配置了20人的IT编制，硬件设备也都重新购置，处处开着绿色通道。

　　一切变得活力无限了，整个五层楼里每个人的精神面貌都焕然一新。

　　夏成才顺理成章地再次实现了跨越，才从宜州公司财产险事业部副经理，变成了宜州互联网保险专营机构的一把手。虽然在级别上等同于区县公司的一把手，但他所参与筹建的机构是全省互联网保险探索的唯一试点单位，是先行先试和创新摸索的前沿阵地，也是全省关注的焦点。

　　心中有目标，脚下有力量。

　　成为这栋楼的负责人后，夏成才变得更加忙碌。他全身心投入到互联网保险的队伍发展中，开始了真正的借公司平台创造新事业的新篇章。

　　机会从来都是垂青有准备之人。随着爱旅游平台保险项目的试点，有关互联网保险发展的规划得以顺利推进，业务发展逐步进入了高峰期。

　　在黄弥及她老妈的大力支持下，在区里找到了两家可以合作的大型平台，一家做物流服务，一家做家政服务，都是成熟的互联网企业，完全具备拓展保险业务的流量基础。

　　功夫不负有心人，在夏成才积极争取下，专营机构与这两家公司均达成了全面合作的意向。

　　随着实践的深入，夏成才不断强大起来，他依然是互联网保险的实战专家。

　　互联网企业只要有了一定量级的数据和用户沉淀后，那么场景保险的嵌入就可以发挥出奇妙的作用，能够帮助实现引流、增黏、变现及服务差异化等目的。

　　专营机构的渠道拓展也卓有成效，人员配置也逐步完善了，产品、运营、数据、技术、商务等职能岗位都开始齐备起来。在专业分工协作下，已上线的平台业务进入到深度运营和迭代阶段。新对接的平台，逐步开始转化落地，基本形成了“平台得用户、用户得便利、保司得发展”的多赢局面。

　　两个半月后，在夏成才的带领下，专营机构的团队发展至五十余人。机构与三个平台的七个场景入口达成了合作，共上线了九款产品和二十四个保障计划，新增实收保费五百万元。

　　更重要的是他所落地的项目，均实现了咨询、承保、批改、客服及理赔线上化，展业效率及用户体验都进入到新的水平。

　　游马也跟着忙起来，隔三差五地来专营机构“送福利”。他带着后勤、行政、办公室、重客及理赔等部门一把手组队来调研，现场解决夏成才机构发展中遇到的难题。

　　一时间夏成才无光无人能及，成了公司最被关注的干部。就连司机小钟都发觉了，自从互联网保险业务获得良好的发展后，游马变得说话都习惯性地嘴角上扬。在车里坐着，也偶尔开始哼着小曲，“让我们红尘作伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华......”

　　在山勾长大成人的夏成才，骨子里有着一种坚韧和内敛的气质。他对于“自己从哪里来、想到哪里去”，有着独到理解。哪怕身在基层偏远处，他还清晰记得研究生导师叮嘱的话：“任何时候，你的对手永远只是自己，要将奋斗当做一种自发的习惯，用实力说话！”

　　互联网保险发展之荆棘路，算是迎来了希望的第一缕曙光。

　　有梦想的人，艰苦拓业正当时。


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