第十五章 乘胜出击

　　在夏成才团队的持续努力下，爱旅行平台的互联网保险项目终于落地了。

　　产品上线首日，对方平台传回来二十个订单，匹配成保单后形成19单新增业务，件均保费为五十元，累计实现实收保费九百五十元。

　　这个成绩意义非凡，给机构带来的震撼力也超乎意料。不用业务员和柜台出单员参与操作，自动线上做业务，这种无限的现象空间本身已经是对传统展业方式的革新。

　　“还可以这样做业务？”

　　“这张保单客户会认可吗？”

　　“监管对于这种业务会持怎样的态度呢？”

　　“成才经理的团队还招人吗？这个模式真的很省事......”

　　随着互联网项目在宜州率先落地，这栋大楼变得欢腾起来，大家见面聊天话题从“最近业务咋样”切换成“互联网保险你听说过没有”。就连很多无欲无求，几乎快麻木的“老保险”，也开始见人便赶时髦般聊聊互联网保险，好像爱旅行平台的业务是自己做出来的一样。

　　游马的司机小赵，他在几次饭后聊天中接不上话题，发现自己落伍了之后，也开始下载爱旅行APP研究所谓的场景保险业务了。还有重客部的老蒋，做了二十年的业务，头一次听说互联网保险，二话没说就换掉了原先的黑莓手机，开始自我革新智能化。

　　瞧，拥抱新模式的优化升级，就这么悄然开始了。这一切的神奇变化，游马看在眼里，乐在心里。一个强烈的看法基本成型，这位年轻干部的引领作用不可低估，假以时日的历练，他完全可以承担起更重的担子呀。

　　在宜州保险行业形成了一种新潮流，年轻的业务员开始觉醒，未来的保险发展，就应该是这样多元、高效。

　　“总不能期望现在的八零、九零及零零后们，还来公司柜台买保险吧。”游马吐出了烟圈，一丝浅笑快速掠过，“之前骑着自行车去推销保险，那是不值得一提的旧时代了！”

　　“成才，你来我办公室一下，现在！”

　　“好的，这就来！”

　　夏成才直接被领导电话召见，还是上次去下乡调研时的事情。

　　游马的办公室显得宽敞大气，装潢显得低调而豪华，红木家具和紫砂茶具是主场景，办公桌上摆着一个巨大的“靠山弯月石”。一个金闪闪的托盘上插着两面旗子，看起来特别神圣。一般人进了这办公室，都会不自觉地紧张起来。

　　“成才，爱旅游保险项目进展顺畅吧。你这次做得很好，这项目在宜州保险行业起到了很好的示范作用，省公司陈凯也很重视，不错！”游马双眼闪闪发光，“有没有信心再多挑点担子，给你一个互联网保险专营机构怎样？”

　　成立互联网保险专营机构，这是夏成才心里一直在憧憬的事情。只是苦于之前没有合适时机去表达诉求，未得到领导肯定前不好贸然去提这一茬。

　　要知道在这种老牌央企里，编制和权限都是紧紧掌握在一把手和上级单位那里呢！

　　没来得及假意推辞，夏成才努力显得镇定些，他双眼充满感谢地看着游马，“谢谢游总肯定，目前业务才刚开始，接下来应该会有进入快速增长期。这一切都与您的支持分不开呢！”

　　“那好，谈谈你的想法！”

　　“成立互联网保险专营机构，个人觉得可以先行先试，有了成效再逐步去复制推广。我完全服从公司党委和总经理室的决定，也有信心带领团队将互联网保险业务做大做强!”

　　“很好，这样，你回去拿一个详细的筹建方案出来，包括职场、队伍、定位、模式、目标等具体内容。我会帮你协调资源和争取政策，尽快把这事做起来！”游马变得异常兴奋，圆圆的国字脸，此刻红光满面。

　　回到办公室后，夏成才立刻跟黄弥通了电话。



　　得知互联网保险的发展迎来了契机，黄弥简直比夏成才还高兴，电话里想起了一阵欢呼声。

　　“太好咯，这就是你的机会。”黄弥无比兴奋，“我会帮忙梳理互联网保险平台资源，也会委托老妈帮对接下所在区的互联网企业。”

　　夏成才强烈意识到，要乘势对接一些优质平台，抢占流量保险业务的“第一杯羹”。

　　接下来的一段时间里，夏成才带领团队一边将已上线的旅游平台意外险业务进行深度运营，配合渠道一起做活动，不断提升用户体验和转化率，同事还不断拓展新的平台标的和场景机会。

　　专营机构的筹建事宜由，在游马和陈凯两位老将的亲自推动下，进行得十分顺利。

　　夏成才的互联网保险路，开局便开挂，干得风生水起。

　　所谓“士别三日当刮目相待”，一楼保卫室老袁，开始对夏成才来基层挂职的看法也变了。

　　“夏经理，以后有东西要存放，可以通知我。你要是加班需要晚一点关门，都可以跟我说，我帮忙处理好，你是做大事的人呢。”

　　这番话从木讷的老袁嘴里说出来，听着没有丝毫的油腻和世俗感。他像是这栋保险大楼里的“扫地僧高人”一样，用自己的行动道明了未来一时格局之变化。

　　夜已渐暗，微风吹拂，树叶唦唦，形单影只。

　　夏成才一个人走在这条大道上，前方便是寄身的公寓。

　　他脑海里突然浮现了妈妈的笑脸，一个声音从心底响起：“你要多穿一件衣服，压力太大的时候，多去运动下，别把自己逼得太紧了，儿子！”

　　冰冷的泪花，挂在眼角边缘，任凭风吹，就是久久不能掉下。

　　他深吸一口气，身影被路灯拉的细长，脚步声越来越模糊，家就在面前了。

　　


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