第十二章 以退为策

　　国有财产保险公司的基层单位，一般是指地市分公司和区县支公司两级。在实际的机构发展中，很多业务落地和保单承接服务，实际上都是由这两层级单位的一线同事所具体完成。

　　由于国内保险业发展的深度和密度整体不够，除去部分大城市市民对保险的接受度较高外，其余地区的绝大多数人对非车险的理解十分片面。特别是在农村地区，很多人对保险的认知还停留在“合法传销”的这个尴尬阶段。

　　所以很多保险公司总、省机构上班的从业者，如果没有基层的工作经历，那么他们特别容易陷入“纸上谈兵”和“自以为是”的状态。他们带起队伍或者做起市场来，总会有“欠一些火候”的感觉，最终的表现也必然是“差一点意思”。

　　对于基层机构的此类真实情况，夏成才之前还好有些基本的心理准备，幸好也有自己的心理建设之防备。

　　可当他亲步踏入宜州市分公司这栋10层楼的苏联式红色钟楼时，这种扑面而来的传统和官僚气息，还是给他带来了强烈的冲击感，这分明是检察院的职场风格嘛。

　　互联网保险，对于这里的同事，依然是一个未知和新奇的新事物。

　　“这互联网保险，是说不需要我们这些上了年纪的人去卖保险了？”

　　“我看这是变相裁员吧？”

　　“你们年龄还不如老子的“保龄”，别跟我扯啥虚里吧唧的互联网保险！”

　　面对这些质疑和阻力，夏成才内心有些许的担忧。

　　他带着使命被下派，在宜州主要负责推动互联网保险业务的发展。这个重大消息一经传开，这栋矗立在宜州大道上的六十多年的老楼里，时不时传来了不屑和不解的声音。

　　就连那平日里和善的保安叔叔，也极尽所能地绕着弯子去暗示夏成才，“听说你女朋友家里有关系呀，你们年轻人读一场书太不容易，劝你趁早想办法调回去把。或者就去办公室做些跟业务不相关的事情，别误了自己的大好前程哟!”

　　这栋楼里上班的基本都是一些保险老人，几十年来鲜有年轻干部冒尖突出，而具备名牌大学硕士学历的编内员工真的仅夏成才一位。

　　带着神秘的光环，夏成才就这样开始了互联网保险的拓荒之路。

　　在现实环境面前，还真不得不承认，这人与人的差异巨大。确有些人的思维很奇特，他们能在大多数人不看好的赛道里，去发现新的机会。

　　这大概就是叔本华哲学里所强调的：很多优异的成功人士，往往在年轻时显得不那么合群。

　　在夏成才身上也能感受得到一种“不服输、不认怂”的倔劲，他坚信不去历经“尽人事、尔后去听天命”这一阶段，谁能告知这个事情就是不可为或不会成呢！

　　是呀，谁都不能定义他人的选择，也没有谁可以否定自身的奋进！

　　虽然基层的现实落差如此大，但所幸的是并没有吓退这位年轻人。反倒这些挑战都为他了解保险业务在基层的发展提供了绝好的案例，也为他以后“带团队、做产品、抓场景、打市场”练就了最深厚的基本功。

　　就在一个寻常的周末，夏成才召集了九个区县的分管经理，在市公司大楼开业务分析会。

　　然而，在沟通环节就显得颇为不顺，这个真的是出乎意料。

　　有两位资历较老的支公司干部，当场对夏成才的发话进行了反驳。他们将心中的不屑，直接说出了口，“你才做了几天保险呀？你知不知道怎样谈业务呀？要不要你先教会我们，要如何完成你这边的KPI吧？”

　　“就是，省公司的领导就是胡闹，不去从实际出发给跟我们提供帮助，一天到晚就是给基层添麻烦。人员不给增加，领导倒是从天而降......”

　　夏成才很清楚这两位老经理的委屈从何而来，他也自信这些怀疑只会是暂时存在的，时间能证明自己的价值。

　　毕竟，任何一颗有内核价值的珍珠，其闪耀发光和被人赞赏只是一个时间问题！

　　有些事情只有去经历了，那才是一个真正的开始；有些坎只有去迈步了，那才是跨越的实质性开始。

　　夏成才突然被拉入了同学交流群，许久不联系的老熟人都开始在群里冒泡了。也经常有同学在群里被要求发红包，原因是顺利得到去美国顶级法学院深造的机会，或在顶尖律所的执业律师开始独立办案。

　　看着这些昔日的同窗好友或“优秀盟员”取得了不错的成绩，夏成才内心甚欢。这才是中央政法大学的毕业生，该有的优秀表现嘛！每每想到这里，夏成才的脸上会露出一丝微笑，神奇的是仅仅会停留短短的一秒钟。

　　他心里很清楚，自己明显走了一条“非法”之曲折创业路，这途中注定不会有太多的光环和掌声，甚至免不了时常被人误解为属“走投无路”之流。

　　但是，他也逐步意识到，有自己想法的追梦人，一定不要惧怕身边的异样眼光。

　　只要认定了具备持续价值的事情，并且它不给社会带来困扰，自己持续思考后依然觉得大有可为，那么慢一点或者暂退一步，只要不断的朝目标靠近，这又有何妨呢！

　　很多时候，对于一名攀登者而言，决定跋涉高度的不是中途的观景点，也不是“到此一游”的立足地，而是排除千难万险的拼搏瞬间。


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