第381章 寸步不让，反诱

　　吃饭喝酒，叙过感情，四个人又换了包房，坐下来享用咖啡茶饮。

　　许馨还是主动开口了：“高阳，51集团的互联网项目，真的不需要VC投资？”

　　高阳点点头：“馨姐，这种事,  我没必要骗你吧。”

　　许馨笑道：“馨姐想投点资进来，你也不欢迎么？”

　　高阳道：“馨姐，51集团做互联网，一开始定下的资本运作策略，就是不引入VC。

　　现阶段，创办最早的51同城公司，也还处在初创阶段，还需要完成全国化的布局，所以，真的很抱歉。

　　不过，51集团的各个项目，等运营成熟了，可以筹划上市了，我们会引入PE资本的，到时候欢迎馨姐以PE的模式来投资。”

　　许馨笑道：“好吧，到时候我一定来投资，我跟丁总讨论过51集团在互联网的布局，你真的很厉害，我也非常看好。

　　这一次来京城，我是奔着晶东来的，没想到，51集团早就投资了晶东，还是大股东。

　　我去刘总谈投资的事，他说要跟你商量,  今天上午,  刘总告诉我，说你们的意见是，晶东估值要价2亿美金，这也太夸张了吧？”

　　高阳笑道：“馨姐，一点都不夸张啊。去年，晶东缺钱，东哥说他为了寻求VC，找了四五十个人，没有一个愿意搭理他，差点郁闷到一夜白头。

　　现在，不过刚过去几个月，晶东的发展已经有了很大变化，未来充满了想象力，连馨姐都主动找上门来了，说明你是真看好这家公司啊。”

　　许馨道：“没错，我是看好，但是VC投资本来就有不小风险，我看好刘总这个团队，还有晶东规划的商业模式，成功的概率比较高。不过,  现在就要2亿美金的估值，真的太夸张了。”

　　高阳摇头一笑：“馨姐，如果现在的晶东，2亿美金估值让你觉得夸张，那么2000年的阿厘呢，软银当时可是投了阿厘2500万美金。”

　　许馨也摇头：“高阳，阿厘的商业模式跟晶东大不一样，阿厘未来的发展空间要大得多。”

　　高阳笑道：“馨姐，在我眼里，晶东未来也有很大的发展空间。

　　没有51集团当初的注资，还有后面51集团各个平台帮助晶东推广，东哥现在可能都还在苦苦寻求VC资本。

　　我跟东哥承诺过，晶东现在如果需要资金，51集团可以马上追投，估值就是2亿美金。

　　51集团刚发布了51pay这个第三方支付工具，马上就要在公司各个平台项目上大力推广，晶东也会支持51pay。

　　另外，51同城接下来也会做同城电商业务，主营方向跟晶东不会冲突，以日用百货和快销品为主，类似于线上超市。

　　未来，等晶东发展到一定阶段，51同城的电商业务规模也起来了，我们会考虑安排晶东融资，收购51同城的电商业务。

　　51集团今年还做了一家同城快递公司，目前在全国30个重点城市都有布局了。

　　这一系列规划，还有51集团对晶东的大力支持，馨姐，现在的晶东，估值2亿美金，不过分吧？”

　　丁垒笑道：“馨姐，你看，这就是我跟你讲的，高阳的风格。他做事就跟下棋一样，一环扣一环，规划很到位。51集团现在的用户流量已经很惊人了，高阳看准的项目，发展都很快，甚至是超常规的速度。”

　　许馨道：“高阳，我们做VC，就像在刀耕火种的时代，在地里撒种子一样，一大把种子撒下去，若是遇上年成不好，可能就颗粒无收了。

　　所以，VC投资追求的是高风险高收益，投100个项目，有几个项目成了，也就有希望赚到钱。

　　事实上，投资初创项目，失败的案例比比皆是，概率很高的。

　　你看，我跟雅雯都是老相识了，你就不能对馨姐网开一面，让馨姐降低一些投资风险？”

　　高阳笑道：“馨姐，如果要论投资风险，跟项目估值水平无关，失败或者成功的风险概率，最后结果一出来，都是100%。另外，所谓在商言商，谈生意嘛，自然要按市场的游戏规则来谈。”

　　许馨白了高阳一眼，看着古雅雯，打趣道：“雅雯，你家老公好冷酷，一点都不给馨姐面子。”

　　古雅雯笑道：“馨姐，他在工作方面，就是这样的风格，以后熟悉了，你就不会这样想了。”

　　高阳突然问道：“馨姐，你的VC公司，募集的资金，投资人主要是什么背景？”

　　许馨道：“高阳，我不能透露投资人的详细情况，这么说吧，以欧美资本为主，还有一部分港岛的资本，我们管理团队当然也有投资，占有两成资金吧。”

　　以欧美资本为主，高阳自然选择寸步不让了，不可能让这些家伙在晶东这个项目上，几年就大赚上百倍。

　　高阳笑道：“馨姐，欧美投资人有的是钱，区区2亿美金的估值，真的不算什么。现在投资晶东，过些年如果晶东能上市了，照样能赚得盆满钵满。”

　　许馨又白了一眼，笑问：“刘总告诉我，你们的意见是，晶东不仅要估值2亿美金，而且最多只接受2000万美金的VC？”

　　高阳道：“是的，现阶段，2000万美金注入进来，足够晶东完成初期的业务布局了。”

　　许馨双手一摊，叹道：“好吧，你们报出这样高的估值，我会跟团队认真研究的。”

　　高阳笑道：“馨姐，那你可得抓紧时间了，机不可失，失不再来，晶东今年的发展态势，我相信还有其他VC机构注意到了。”

　　丁垒笑道：“馨姐，你看看，做创业项目，从来都是求VC来投资，到了高阳这里，全都反过来了，我是自愧不如的。”

　　许馨妩媚一笑：“没办法，人家就是这么厉害呢。”

　　对于高阳一点情面不讲的态度，许馨还是有些不爽的。

　　不过，她也接受了刚才高阳讲的那些规划的价值。

　　晶东有了51集团这么强的助力，这家公司未来的成长潜力，原有的VC投资分析模型已经不适用了。

　　高阳自然也看出了许馨的不爽，又道：“馨姐，你在VC这个行业有丰富经验，以后不一定要为欧美资本服务嘛。

　　51集团和易网、白度，在讨论成立一家互联网产业创投基金，馨姐将来完全可以跟我们合作，来主持这家创投基金。

　　另外，51集团自身也会有对外投资的需求，以后，我请馨姐来51集团做投资顾问，怎么样？”

　　许馨顿时笑了：“嘿，我来找你们谈投资晶东，你反倒打起我的主意来了。”

　　高阳道：“馨姐，我是认真的，我们确实需要你这样专业的投资管理人。”


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