第三十九章 好人达菲

　　二十一世纪初的比尔达菲在经纪人圈子里算是个什么地位呢。

　　打个比方吧，

　　按NBA实力对比的话算是个好用的二三当家，有点名气但实力到不了全明星级别那种球员。

　　贪婪、狡诈、老谋深算、不择手段……不知从什么时候起，这些肮脏的词汇成了经纪人的代名词。不过，在经纪人圈子里也有不少人行得端、坐得正，堪称“好好先生”。

　　比尔·达菲就堪称那个“好好先生”。

　　此君有两件事很是值得说一下。

　　一是成为了大姚的经纪人极大的提升了他在中国的知名度。（包括为了大姚处理了国内的堪称吸血的合同，为登陆NBA做出了自己的一份贡献。）

　　多年和中国团队的达菲学会了不少中国式的谈生意的技巧，很擅长同中国人打交道。

　　二是对旗下的球员非常真诚和善良。

　　03年的时候，他旗下的安东尼·卡特合约即将到期。但是比尔·达菲在这时犯了一个错误。在续约的最后期限之前，比尔·达菲竟然忘了和热火交涉，导致安东尼·卡特自动放弃剩余一年价值400万美元的合同，同时也把安东尼·卡特推向了一个十分尴尬的境地。

　　以安东尼·卡特赛季的表现来看，很难有球队愿意签下他。这时，比尔·达菲主动承担了一切责任，他帮安东尼·卡特和

　　马刺签订了一份年薪100万左右的合同，另外他还从自己的腰包中掏出300万美元，以补偿安东尼·卡特的损失。

　　比尔·达菲的这一举动打动了安东尼·卡特说：“他是一个很真诚的人，他还将是我的经纪人，我们还是朋友。”

　　比尔达菲这笨事情处理得还算厚道，最后的结果比尔达菲甚至可以说因祸得福，经过这件事情后达菲的名气更上一层楼，事业更进一步。

　　大家都觉得达菲这哥们行，能处。

　　选定好了目标后，李洛迅速拨通了比尔·达菲提供的号码。

　　电话很快就接通了，电话那头的热情简直超乎了李洛的想象。

　　当听李洛说有意向选取自己成为经济人的时候，电话那头的达菲开心极了。

　　他表示自己正在休斯顿处理大姚的一个商业合同，按休斯顿到奥斯汀的距离估计，如果可以的话今天晚上就可以约见面商量细节。

　　李洛也不含糊，反正自己晚上又不会像队友们参加没完没了的趴体，随时都有时间。

　　到了晚上，李洛一见到开车风尘仆仆而来的比尔达菲，后者就给了他一个大大的拥抱。

　　“很高兴见到你，李！你比我在录像中看到的还要强壮。”

　　当然啦，最近系统外挂续了一波费，防守支柱这个特性极大改造了自身的身体，李洛感觉自己比以前起码壮了10磅。

　　“你好，达菲先生，很高兴见到你。”

　　虽然两人是电话联系见面，但在签约经纪人的场合里，李洛还是选择了一套新的西服。他想让自己回忆这段历史的时候显得更加正式。

　　两人握了握手，在奥斯汀的一间普普通通的街边咖啡馆坐了下来。

　　“达菲先生，我就长话短说吧，我想请你成为我的经纪人，谈谈你的报价吧。”

　　这李洛开门见山的谈判架势让比尔达菲有些惊讶，随即他摇了摇头，笑着对李洛说到：

　　“李，你果然是个不同寻常的家伙。”

　　“我接触的中国人在生意场上更多的愿意在酒场上醉醺醺的搞定合同细节，真正摆在台面上的时候协议已经商量的差不多了。再结合你那神奇的篮球经历，唔················”

　　“李，我想反问一句，你对自己的合同有什么要求？”

　　比尔达菲从业到现在，接触过形形色色的运动员不下上百人，大部分底层出身的球员对金钱看得比较重要，比尔达菲就会在磨蹭半天合同份额上予以些许让步。

　　而有些本身家境就比较好，中产以上出身的球员，他们就通常就更看重自己的个人价值问题，比尔达菲就允诺最大限度的让球员在球队中得到更高的权限。在和球队签约时提出诸如：“每场比赛保证多少出场时间。”“表现好多久提为首发”之类的要球。

　　比尔达菲通过这套签约策略，成功的让自己的生意逐步走上正轨。

　　但李洛这个情况，比尔达菲怎么也琢磨不透。

　　一时李洛的原生家庭都是些高级知识分子，他自身也是通过层层考试以优秀成绩来美国念书的“聪明人”。这些小套路对他不起什么作用。

　　二是自己团队在对李洛的职业生涯分析后，样本实在太少，仅仅一年的ncaa经历虽说成果颇多，但不稳定性还是太高了。

　　与其自己在这儿估摸李洛的心里活动，比尔达菲还不如大大方方的说出来，将皮球踢向李洛，试试他的看法。

　　“呵呵，被反将一军了啊。”李洛笑了笑，伸出了三根手指。

　　“第一，合同金额和分成可以按照市面常例来签约，我个人以后有的是赚钱的机会。”

　　听到李洛说的第一点，比尔达菲有点错愕，按照nba规定，经纪人可以取得合同金额的4%和20%的商业合同提成。

　　这对于刚刚走出校园的学生来说是一大笔钱。

　　而且，谈钱这事情不应该在最后最重要的环节么？

　　还没等比尔达菲消化完这些信息，李洛又开口了。

　　“第二，商业合同不宜安排的太多，商业合同内的活动不能与训练相冲突。”

　　“等等，按李你的要求你会少一大笔钱的。”比尔达菲忍不住出言提醒，nba训练和比赛占据了球员一年中绝大部分时间，要是按照李洛的要求，那一年只有短短两三个月的时间参加商业活动，这样可接不了几个合同。

　　“呵呵，怕什么，只要代言足够贵，我们就能赚大钱的。我还没说完呢，第三，我每年会在休赛期给你们提供一个训练器材清单，你们团队得向我保证能请到最好的训练师帮助我训练。当然，这钱我出。”

　　听着李洛提出的三个要求，比尔达菲有点不可思议，再次打量了眼前这个不同寻常的球员。

　　眼前的李洛仿佛对钱财没什么兴趣，一心只想着提高自己场上的实力，这种纯粹的球员我多久没遇到了？连大姚团队里的章在金钱上都仔仔细细地审查了半天。

　　十年？还是二十年？

　　难道他真有那个信心，赚取世界上最贵的代言？


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