第372章 你想让她多说，得加钱

“你快说。”赫斯本.奥利立即催促道。

        儿子的服装设计、广告片选人、市场选择等一系列动作，无疑都证明了他的眼光是极其厉害的。

        他在这个关键时刻提出的建议，极有可能对天梦露时装再次引发巨大的影响。

        戴罗森正色道：“父亲，我建议每一个系列都挑出两套衣服进行大降价，售价定在3888、3999这样的大华国民众最喜欢的数字。”

        “降价？”赫斯本的眉头皱了起来。

        “儿子，你要搞清楚我们天梦露时装是奢侈品，是欧巴大陆最老牌的品牌之一，我们一套服装卖上万、几万、十几万才是它应有的定位。”

        作为家族掌门人，作为实际控制人，赫斯本实在接受不了对天梦露的降价行为。

        降价就是自降身份、就是自我贬低，会被其他奢侈品牌所不齿的。

        戴罗森早就知道父亲不会轻易接受这个建议，实际上任何一个高端奢侈品牌都不会接受这样的建议。

        他等到父亲的情绪稳定下来，才继续解释道：“父亲你听我说，我们不是全品牌每一套衣服都降价，而是只做特定款式的特价，该是几万十几万的，我们一分不少。”

        “这样一来，高端人士还是能通过这些高端款式彰显他们的财力和虚荣心。而经济实力不差同时消费欲望强烈的中层消费者则能通过特价衣服来满足他们的虚荣心，他们的炫耀会进一步刺激天梦露在大华国的流行。”

        “父亲，下降到3888、3999华国币这个价格区间虽然比以前的售价都低，但这个价格依旧是奢侈品的价格范畴，咱们并没有出圈。”

        “但是它能达到的效果则是让大华国内万众都穿天梦露，每个人都是天梦露的代言人。在这个刺激下，咱们的高端产品必定卖到脱销。”

        万众都穿天梦露……

        赫斯本被戴罗森描绘的这个场景震撼到了。

        如果真的到了那么程度，天梦露何愁没有钱赚，奥利家族何愁不复兴？

        “儿子，你真的是个经商天才，你这个建议太棒了，我答应了。”

        赫斯本兴奋地把自己的决定告诉儿子，随即又问道：“你还有什么建议，快说给听听。”

        戴罗森想了想说道：“我建议让赵艺萱小姐来宣布这个消息，让她告诉大华国民众这是她争取来的福利。”

        赫斯本又有些不理解了，这明明是他们自己送的福利，为何要用赵艺萱的嘴说出来，这不是主动给她送功劳么？

        戴罗森说道：“我在大华国的这段时间充分体验到了当地的人情世故，我们是外来者，且没有任何根基，这些大华国民众是不会买我们的账的。”

        “但赵艺萱不一样，她是全民女神，她的斗音号现在已经超过两千万粉丝，她的每一句话都可以决定一个产品的销量乃至生死。”

        “相信我吧父亲，我们损失的不过是一次说话的机会，但得到的是整个大华国市场。”

        听完儿子的分析，赫斯本终于下定决心道：“好吧，那就按你的想法去做吧。”

        “你一定要约束好赵艺萱，绝对不能让她再接任何一个奢侈品的广告，一定要她这一整年都为天梦露服务。”

        戴罗森哈哈大笑道：“放心吧父亲，我已经决定好买断她的后半生了，绝不可能让任何一个竞争对手把她抢走的。”

        赫斯本又是对儿子一顿猛夸，才最终挂掉电话。

        戴罗森的心情很好，他已经很久没得到过父亲那么多的赞扬了。

        只要稳定住大华国市场，他在家族的地位将仅次于父亲，再也无人敢质疑他的决定。

        聊完之后，他又马不停蹄地赶往铭瑄公司，把刚才商量好的决策跟赵艺萱和林向阳说一遍。

        林向阳和赵艺萱对视一眼，不得不承认戴罗森对大华国的人心把握越来越到位了。

        手机中的奢侈品平果，不也是采用价格分段策略么？

        顶级配置还是一万多一台，但是标准版已经下探到四五千的区间跟国产手机抢饭碗，成为大众街机，满足普通人装逼的欲望。

        但是，有人敢说平果变成低端机了吗？

        同样的道理，天梦露把极限价格下探到三四千，也会出现“满街皆是天梦露”的现象。它满足了大众装逼的需求，但不会有人说它的档次掉了，因为它的主力价格还是在上万乃至十几万以上。

        再有一个简单的逻辑，买得起几千块钱手机的人，会买不起一套几千块钱的衣服吗？

        等到大众适应了这个品牌和这个价格，就会像买手机一样越卖越贵，最后买几千块钱体验装的人，大多数都会变为购买豪华装、至尊装的万元级消费用户。

        这一手，堪称神来之笔。

        但林向阳不是省油的灯，他突然蹦出一句说道：“我老婆的代言广告已经拍完了，现阶段的合约已经履行完毕。”

        “你想让她多说话，得加钱。”


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