第420章 商讨救世济民之路

“公主，咱们现在怎么办？”

        出了学堂，自然而然的，代表夫子青玄的几位学生便聚集在了一起。

        至于孔真和姬明淳，还有宫羽三人，则也淡定的离开。

        虽然他们不知道这是为什么，但是他们就是这样做的。

        一切自然而然，没有半分不对劲。

        在孟怀等人的心目中，从今天开始，他们就毕业了，该有所作为了，恰好几人的理想大差不差，都想要有一番作为，所以这才聚集到了一起。

        “还是去你家里吧，夫子说天下百姓的数量最多，力量也最强，咱们得去亲眼看一看！”

        “行，那就去我家里！”

        ……

        须臾。

        几人来到了孟怀的家里。

        “娘，这些都是我的同学，过来看一看！”

        “哦哦哦，那快进来坐！快进来坐！”

        看着儿子带了个大美女过来，孟母简直开心的不得了，围着姬明瑶关心个不停，看的孟怀额头直冒汗。

        趁着时机，孟怀将母亲拉到了厨房，小声道：“娘，她是我同学，在夫子那边一起上学的！”

        “在夫子那边一起上学的？”

        听到这话，孟母顿时醒悟。她可是知道，那位夫子可不是凡人，能在对方旗下学习的，可也都不是普通人。更别说对方还是女子。

        至于她家孟怀，那也只是走了狗屎运而已。

        想到此处，孟母顿时犹如小鸡啄米似的点头，“好好好，娘知道了！娘知道了！你快过去，把你那些同学都招待好！”

        不过谁知，才过了没一会儿，姬明瑶竟然亲自过来了。

        “姨娘好！”

        “好好好！”

        知道了对方的身份，孟母显得很是拘谨，两只手搓来搓去，不知道该怎么放。

        见此，姬明瑶道：“姨娘不必紧张，明瑶过来只是想向姨娘打听一些事！姨娘平时都忙些什么？”

        听到问话，孟母结结巴巴的回到：“也没什么忙的，就是砍柴、做饭，织布、洗衣，喂鸡、喂鸭，给猪割草这些。

        有机会了，还会接一些缝缝补补、打灰搬运的活计。”

        “那每年咱家能结余多少银钱？”

        “嗨！哪能有结余？就刚好够吃！平时需要的针线，锅碗瓢盆，油盐酱醋，这些都需要买，根本就存不下钱。好在夫子那边不收费，不然我家怀儿肯定连书都读不起！”

        “那其他家呢？”

        “其他家也差不多！都过得勉勉强强！”

        “那有没有过得好的？”

        “好的的话，也有！不过他们大都在城中有店铺，或者有关系，我们普通老百姓都基本一样！”

        “有店铺？有店铺就能过得好？”

        “可不是嘛，但凡有一间店铺，有一个作坊，别管是做豆腐的，还是打铁的，都能过得很好。”

        “这样啊……”

        姬明瑶若有所思。有店铺就能过得很好，这个倒也简单，到时候多开几家就是。

        只是这样就能把这些老百姓聚集起来吗？

        应该没这么简单吧？

        继续向孟母打听了些日常的生活，姬明瑶便回了院子。

        “开店，开作坊，这个有用吗？”

        “应该可以吧！我向姨娘打听过了，她说凡是开店的，都过得很好！”

        “这个？要不咱们还是问问孟怀他们，看看他们怎么说。孟怀，沈木，你们说呢？”

        “公主，钱兄，以我多年的经验来说，确实是开店的过得很好，但是，但是具体我也没试过，实在不知道效果如何！”

        “我也不清楚，不过开店都需要有本钱的，我们这边根本就开不起来。”

        “放心，我钱生福在呢，怕什么？”姬明瑶不在意道。他们这边有的是钱。根本不用怕这个。

        钱生福闻言，抿了抿嘴，没有多说什么。

        反正他家那么多钱，拿来一点应该确实不成问题。

        但是，“但是公主，各位，咱们就开一家店，应该不行吧？”

        “确实不行！夫子说过，人多力量大，所以得把老百姓全部组织起来才行！所以开的店铺得越多越好！这，就叫聚势！”

        “那我有一个问题，咱们开那么多店，做出来的东西卖给谁？”

        “卖给谁？”

        此话一出，众人尽皆愣住了。

        对啊，开店是要卖东西的，他们把所有的百姓都组织起来开店，那生产来的东西怎么办？总不能都烂在店里吧！

        须臾，有人提出这样一个设想。

        “你们说，能不能这样，大家都开店，然后做出来的东西都卖给对方，这样不就循环起来了？你需要我的，我需要你的，循环往复，无穷无尽！”

        “循环往复？这能行吗？怎么感觉不靠谱！”

        “确实不靠谱！”钱生福道：“诸位可能不知道，随随便便一间油坊布坊，都能满足一条街的需求。

        你们大家全都开店了，那除非每个行当只开一家，不然大家都别赚钱，甚至都会开不下去的。”

        “那……那……那怎么办？”

        众人没了主意。

        他们一条街上至少上百人，哪有那么多行当给他们开？

        而且，像那些酒楼，肉铺，茶铺，首饰铺什么的，他们一条街根本就供不起来，所以通过开店的方法，应该解决不了这个问题。

        那怎么办呢？总不能他们还没开始实验，就直接宣布失败了吧！

        这时，孟怀突然道：“诸位，夫子之前说，善有善报的起源就来自于原始社会的互相帮助。

        你们说，咱们有没有可能也按这个来？”

        “也按这个来？你们现在不还是互帮互助吗？我记得你在课堂上说过，你验证过的！”

        “公主有所不知，我们这边的互帮互助都集中在了大事上，而且还都集中在了大家都需要的基础上。很少会有将自己的私产平白送出去的！”

        “私产？你的意思是说？”

        “我的意思是，假如咱们开一个豆腐铺，做出来的豆腐免费发给所有的街坊邻居呢？”

        “免费发放，这怎么可能？你这纯粹是亏本啊，做两天就做不下去了！”

        对此，钱生福可谓是相当的不看好。

        免费的，人家一天都能给你领完，你第二天还干不干了？

        干的话，人家继续领，这样你能撑过几天？

        “我也觉得不太靠谱！”

        这时，姬明瑶也摇头否决。虽然她确实想试试夫子所说的聚势，但是免费发放这种不长久的计策，她可一点也不想尝试。

        <div  class="contentadv">        这一看就没未来啊！

        这时，就见孟怀又补充道：“你们先别急，先听我说完。免费发放这个确实不太长久，但是如果咱们的原材料也不要钱呢？”

        “原材料也不要钱？这是什么意思？”

        “我的意思是说，原材料咱们可以用街坊邻居的，咱们免费加工！”

        “免费加工？那干活的人也白干了？”

        “额，那咱们也可以挣点钱。”

        这时，夏阳在旁补充道：“我懂孟怀的想法了，他的意思是说，这个店铺可以赚钱，但是最多赚一点加工费，其他的都给村民。

        这样一来，大家买东西的成本就下降了，相同的金钱就能买到更多的东西。

        这样他们岂不是就会过的更好？

        也更依赖咱们？聚集在咱们的旗下！”

        听到这话，姬明瑶若有所思，“好像有点道理！”

        不过这时，钱生福却又再次问道：“那那些店铺涨价了怎么办？”

        沈木道：“怎么可能涨价，那店铺是咱们开的，咱们说不涨价，那就不涨价！”

        “那如果咱们不在了呢？到时候他们掌握了街道的方方面面，他们一起涨价怎么办？”

        “这……这确实有可能！不过他们涨价了，自然会有更低的出现，应该不会出问题吧？

        再说了，咱们也可以教育他们，给他们留下祖训，说让他们不涨价。”

        钱生福闻言，眯了眯眼睛，没有说话。

        祖训这东西，不就是用来违反的嘛，哪能当真？

        不过他也知道，现在这种方法很可能是最有可能实现的一种了。至于以后，那就以后再说吧！

        达成一致后，众人便开始分工合作。

        由孟怀、沈木，还有夏阳这三个地头蛇去搞定作坊的的用地、原材料，还有修缮工作。

        由钱生福俩解决工人的培训和磨豆腐的相关工具，顺便还要他出面从钱家借一批钱。

        由姬明瑶搞定官面上和阴暗面的事，保证豆腐坊开工的时候没有人过来打扰。

        就这样几人各司其职，豆腐坊很快开工。

        开工当天，几乎整条街道的人都过来帮忙。

        因为他们都知道，自家街道的这几个人都在一位神秘夫子的坐下修习，将来肯定是要出人头地的，所以都很热心肠。

        再说了，人家孟怀可是说过，他开这个作坊纯粹就是为了大家好，只收三分利，如此，他们哪还有拒绝的道理。

        在众人的帮忙下，豆腐坊很快便开了起来。

        并且很快，第一批豆腐便出锅了。

        “怎么样？怎么样？”

        豆腐师傅尝了一口，而后重重的点了点头，“嗯！可以了！和大街上卖的差不多，以后再细心一点可能会更好！”

        闻言，孟怀等人也顾不得其他，纷纷切了一块尝试了下。

        最后都点头称赞。

        “确实可行！”

        “来来来，快称一下，快称一下，看看有多少！”

        须臾，伙计来报：“有九十八斤！”

        “九十八斤，除去咱们刚刚吃的那些，大概就是一百斤。

        一百斤的话，咱们用了四十斤黄豆，用了十斤柴，用了两个人工，加上师傅的话，就是三个人，除此之外还有卤水，还有收购黄豆的人工，工具的损耗……”

        须臾，沈木算出了成本，“咱们一天的成本大概在六百五十文。如果按照咱们之前设定的三分利，那就是六百七十文。

        也就是说，每斤豆腐六文七分。”

        “六文七分，那就按七文算吧，这样也好算！而且咱们还要交税！”

        “也行！”

        众人点了点头，税，这可是一定要交的，不然别说是官府，就算是同样参与进来的姬明瑶科都不会同意。

        “生福，那咱们市面上的豆腐价格在多少？也就七八文吧！八文左右！好一点的要九文十文！”

        “这样啊，那看来咱们应该不愁卖！”

        商量好价格后，豆腐铺开始营业。

        “豆腐，热腾腾的豆腐，每斤只要七文钱！豆腐！豆腐！香喷喷的豆腐！”

        “七文钱，这么便宜，给我来半斤！”

        “我要一斤！”

        出乎预料的，豆腐铺才刚刚开张，便被人群所淹没。

        店里的伙计们忙的团团转。

        边上，孟怀等人也看的兴奋不已。

        按这情况，他们应该这一步确实走对了啊！

        然而好景不长，才到第二天，这边的人就少了很多。

        问过之后他们才得知，昨天的豆腐还没吃完，今天才再继续吃。更何况，也不能天天吃豆腐不是。

        没办法，孟怀等人也只能推车小车，去街上叫卖。

        回家一算，他们才知道今天亏本了（算了他们的人工），好在他们养了几个人工，倒也不算太亏。

        完了后，孟怀等人再接再厉，继续开启了油坊，醋坊，包子铺，馒头铺，并且还开发了其他几个项目，豆腐脑，豆腐花之类的小产品。

        这些店铺开成以后，在他们旗下做工的人数迅速突破了十五人，并且由于聚集效应，他们的成本都降低了很多。

        利润进一步增加。

        完了之后，孟怀等人再次号召街坊邻居，将整条街的房屋都进行修缮。

        有人力的出人力，没人力的出金钱。

        在他们的号召下，此事还真办成了。

        而且借此时机，孟怀他们的店铺进一步扩大，甚至还开起了早餐铺，面馆，还有小吃摊。

        算过成本后，他们又发现砖头，铁锨，榔头等是他们最大的花费，又开起了砖窑厂，铁匠铺，木匠铺，还有碗筷厂。

        至于田地问题，也由孟怀等人出面，专门组织了一批人进行种植。

        一时间，整个桂花巷都加入了他们的旗下。

        此时，众人都开始领工资了，所以倒也舍得消费，所以各个工坊的生意都进入了兴旺阶段，都有了保底。

        甚至周围的十数条街道也都经常来他们这边消费。

        一时间，桂花巷成为了城固县城冉冉升起的明星。

        当然，有好处，自然就有坏处。

        他们的生意是好了，他们是过上好日子了，原来靠着这些行当生活的商户们可就难受了。


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