第十三章 中介的工作

　　“其实想想这么多年，谁都骗过我，就房产中介没骗过我。他们十几年来一直苦口婆心劝我买房，说房价一定会涨，一定会涨。我没听，真是好心当成驴肝肺，如果上天给我一次机会重来，我一定听他们的话，买，砸锅卖铁也要买一套房”黄晨锋那单口相声（栋笃笑）的话刚说完。

　　“哈哈哈，哈哈哈”一番笑声响起，更有拍大腿和拍桌子声音夹杂着。

　　“锋仔说的很对，现在想想，我们每天真是在做好事，帮人发达啊”身材高挑的张伟业哈哈大笑道

　　虎背熊腰的李清道“不错，你们看看（明报）上写的，，现在小型住宅单位每平方尺售价已升至约1000元，，一个400  平方尺住宅单位售价增加到约30  万元，而市民家庭平均月收入约3000  元，，即购买一小型住宅单位的款项已相当于市民约8  年半的工资，而且是一个不到400  平方尺住一家人的小房子，要是早几年买了房，现在可不就轻松多了，就不用愁房子。

　　高挑的张伟业继续道“香江现在就有500万人，需求增加得那么大，楼宇肯定供不应求，现在的人都疯一样的买楼房，就怕没买到房，这房价还有的涨”

　　胖胖的贾宁也道“说的没错，我也是这么看好得，你看，我们现在天天是开门红，每天都有客户上门，今年的客户特别好说话，有房很快就会成交的”

　　瘦瘦的周石雄应贺道“是啊，我刚买了一套房，现在都涨了100元每尺”

　　虎背熊腰的李清对着在擦桌子的黄晨锋说道“锋仔，你也赶紧快买一套，以后就更贵了，别像你自己说的那样，后悔没买房”

　　黄晨锋说假话道“我也想啊，可我连付大定（首付）的钱还不够啊，”

　　虎背熊腰的李清恨铁不成钢，骂道“有魄力点，去借一些（少少）啊，只要房价上去，合适的价位就卖掉，多来几个来回，就够还钱和再买几套都可以的，那些炒楼的客户就是这么干的”

　　黄晨锋毕业后找了一家叫磐石中介的公司上班，在港岛的湾仔区，老板和老板娘在里面的办公室里，他们在办公区边打扫边聊天，在和黄晨锋聊天的是李清，周石雄，贾宁，张伟业，这四人是他的同事，其中的李清最喜欢黄晨锋，觉得他醒目和幽默。

　　现在是楼市的高峰时，客户大多数都是只够给大定（首付），其他都是银行到款，没想过还不还的上，。反正要买，都敢买，就想着房价在涨，然后再卖出去，赚一笔。

　　其实干中介的人，也是这样的，手上也收有楼，现在房价都在涨，还不起贷款的就叫大家帮忙赶紧出手卖，还的起贷款的，留在手里，想等房价再涨一涨，到好时间在出手。中介老板就是带头这么干的，员工就就经常帮老板和同事，帮忙把对方的房子推出去。

　　香江的中介，其实在楼房赚差价多过赚佣金，中介人员看到便宜的房子，自己就先买，然后介绍给想买房的客户，高价卖。这行的地产代理业的规定还比较原始，行业里大部分人都在拼命炒楼赚差价，真正专注于地产代理的公司很少。

　　黄晨锋不是没钱买，觉得不是时候，想买也是买商铺，那个才是价值最高，毕竟商铺比房子少，不过卖的人少，因为现在商铺的价格也涨了不少。

　　从霍官泰旗下公司首创了分层预售“楼花”和分期付款的经营方式开始，此后香江和内地的房地产行业就受到影响深远，人人有机会买套自己的房子，不在是自己盖一栋或者买一层，是买一套，加快了楼市的发展。现在不少人都专注于炒楼，这给了初做地产代理的他更大的发展空间。

　　门铃响了，有3位客人进门了，黄晨锋他们快速整理好自己的状态。

　　贾宁是今天排轮流接待的第一人，他就上前去了打招呼“你好，有什么能帮到您的”

　　黄晨锋也赶紧拿出3个杯子，倒了白开水送过去。

　　原来是个2个RB人和一个翻译，来香江发展业务，想在这边租办公楼，难怪那么早就上门。

　　贾宁问好对方的要求和条件，对比好资料，就带人去看办公楼，在场地容易成交。

　　来中介买房和租房的人，比较有钱，不想麻烦或者要求高，时间比较急，只要上门的客户，成交率在一半以上，特别是现在的竞争还不是特别强烈的时候。

　　特别是大陆和东南亚跑来的，或者是外国人投资来的，能够及时地找到安身之所，是工作与发展的先决条件。而中介公司恰恰解决了这些人时间的紧迫和陌生环境的束缚，能够帮助他们在最短时间内找到合适的房源

　　个人租房过程中存在着房屋质量、安全等诸多问题，新租房者由于不了解租赁流程而忽略细节问题。通过正规的中介公司办理时，租赁双方要求签署详细的租赁合同，对可能出现的问题提前预防，规避客户在租房过程中的风险

　　佣金；即中介费；租客一般需要付给中介代理房租的一半作为佣金。

　　普遍的一种交租形式，保证金或者叫押金，押金一般为两个月的房租，押二付一。

　　即押金为两个月房租，然后房租按月交。有的时候，根据业主的要求，也会出现季度付，半年付或者年付等情况。如果是半年付或者年付，业主一般会给与租金上的优惠。

　　所有，有条件的人还是会找地产中介介绍房子。

　　这时中介老板赵辰从他的办公室出来，问了下情况，叫其他没约客人的员工，赶紧去外面跑盘，了解和收集房源，发展业务，别客户上门都没房源在手，有事会用BB机CAII他们回来。

　　之前提过，传呼机是70年代的产物，由于最初响声是BB声，所以人们亦被称为BB机。机主收到Call后，需要致电传呼中心覆Call。到1980年初，传呼机可以显示数字。

　　一部传呼机动辄过千元，相等于市民一个月的薪金了，当时拥有传呼机，确实是身份象征，也是最快找人的信息通信工具，黄晨锋是用过智能手机的人，这玩意真看不上，但没法啊，找不到比之更好的。

　　黄晨锋闻言就外出去跑盘，这是把房源位置，城市道路，建筑方位，周边环境搞得清清楚楚的经纪人，才是合格的房产经纪人，这是无形中就为自己增加了竞争的筹码。

　　记录下物业名称、位置、栋数、套数、单元数及名称、户型结构、面积、内部设施、周边配套、交通状况、管理费及停车费、绿化率、销售钧价等信息。

　　因为公司在湾仔柯布连道上，黄晨锋跑盘的选址范围在修建的地铁站旁，黄晨锋想好了自己的推销风格。

　　


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