第32章 缓和

苏俏和程宇在凯悦山庄门口等了十几分钟，客户才准时到来。

        房主早就到了，已经在房子里等着了。

        虽然和客户第一次见面，但他俩一出现在他们的视线里，苏俏凭感觉就认出了他们。

        林姐穿着一件薄风衣，里面一套同色系连衣裙，容貌恬静，身材匀称，感觉大方得体。林哥留着长寸，戴着黑框眼镜，穿着一件灰色衬衣外套，大大褂褂的，显得非常随性。

        苏俏试着对他们热情的挥挥手，林姐看到后文雅的轻轻挥手回应她。

        她果然没猜错，就是他们。

        在小区的路上，林姐说她来过几次这个小区，环境布局啥的她都很喜欢。

        然后又问苏俏房主怎么突然降价了，之前她也问过别的中介，房价都是很高，所以一直没看成。

        后来她同事把苏俏介绍给她，她就没再找其他中介。

        苏俏告诉林姐，之前房主不缺钱不急卖，所以报价很高。现在可能有需要，所以就降价了。

        聊天过程，林哥全程没说话，除了刚开始见面时，有意无意打量过苏俏，后来就一直忙着在用手机发信息，估计还在忙工作。

        房主是个五六十岁的阿姨，程宇说过她脾气不好，进门的时候，苏俏一直在犹豫叫她阿姨还是叫姐，叫阿姨怕她觉得被叫老了，叫姐又怕她觉得不尊重她。

        最后她考虑再三，还是决定叫姐，没有女人不喜欢自己被称呼年轻的叫法。

        “姐，我俩是嘉诚房产的经纪人，他是程宇，我叫苏俏。后面这两位老师看房子的。”

        客户见苏俏给房主叫姐，他们打招呼的时候也跟着这么叫了。

        貌似房主还挺开心被叫姐，看房子的过程，虽然没怎么热情介绍，但也一直笑盈盈的站边上。

        起码表面上看起来没有那么难接触。

        看完回去的时候快七点半了，程宇喊苏俏一起吃米线，苏俏拒绝了，去的路上吃的那根烤肠，让她感觉不是很饿。

        回家的路上，苏俏还在思索今天带看的情况。

        客户看的还行，但是有个问题，就是房子虽然装修精美，还送部分家具家电，但是客户买来当婚房，要重新装修，所以，现有的装修，他们看不上。

        这也是我和程宇之前忽略的地方。

        因为如此，房子这些装修和送的东西不再是卖点，反而成了房价难谈的累赘和阻碍。

        此前，房主就把精装修和送的东西当成是给客户的附加优惠，但这些又不是客户所需要的，两者之间就出现了价格的分歧。

        房主认为，自己的房子这么好花了这么多钱，自然不能再便宜，要不亏了。

        而客户则认为，你房子装修和东西我们不需要，且我们拆除也增加了麻烦和费用，所以你应该给我们优惠一些。

        双方完全不同的思路差异。

        目前的情况是，客户并未和房主直接说明分歧，只是看完后简单问了问房主房价还有没有可谈空间。房主答复他们没法再谈。

        苏俏和程宇分别送走两边时，他们把彼此想法给苏俏他们重申了一下，两人回来一交流，才发现这个交易带看完陷入谈价僵局。

        想不到谈价切入点，苏俏先放下这边，又开始琢磨御峰山庄的房子。

        白天忙了一天，她有意无意的没给张智联系。但始终是躲不过去的，今晚不得不再次提上日程。

        晚上洗刷上床后，苏俏做了一番心里建设，还是决定给张智发个信息，闲聊几句，看看有没有缓和关系的机会。

        但事情并不顺利，她给他发了“哥，在吗？”打招呼，一直到睡觉前，张智都未给她回复。

        心理安慰自己可能他在忙别的事，苏俏决定白天再和他联系。

        再有不到十天就要到国庆节了，她希望明天能把这个事情搞定，不想耽误国庆放假。

        第二天一上班，刘凯就来找苏俏，说昨晚客户问他怎么样了，房主有没有回话？

        苏俏没办法，只好厚着脸皮再给张智发信息。

        这次她决定主动一点，请他吃中午饭，今天是周六，张智应该时间方便。

        可是消息发过去后，等了半小时，依然没有回复。

        现在已经九点多了，难不成他还没起？

        正好王菊找苏俏帮忙，和她带看一个租赁客户，苏俏决定利用这个时间转移一下自己的注意力，看看带看回来有没有消息。

        可是带看回来，又等到中午，他都没给她回。

        苏俏不禁怀疑，张智这是和她绝交了吗？

        她有点受打击，忍不住去找李静诉苦，李静也是无奈，只能安慰她没事，说他可能没看见，建议苏俏不行打个电话试试。

        苏俏心里希望他是没看见，只能不撞南墙不回头了，再打电话试试。

        她这会都不敢想，如果打电话张智也不接，她该再怎么办？难不成真要再其他家找他道歉吗？

        还好，上天眷顾，就在电话里周杰伦唱了一遍又一遍星晴，苏俏以为又要失望的时候，张智终于接电话了。

        电话接通，可把苏俏激动坏了，以至于说话的时候没注意礼貌客气，撒娇埋怨的语气都用上了：“哥，你干嘛呢，我给你发信息你也不回我？”

        不过，很快电话里，就有一盆冷水向她泼来。

        张智的回应非常冷淡，而且只要简单两个字：“有事？”

        他的语气瞬间浇灭了苏俏的所有热情，也让她立马摆正了位置。

        大概她自己也没注意，和张智的几次接触，虽然她觉得自己只把张智当成房主，没有别的想法，但潜意识里知道他喜欢自己后，就不自觉的偶尔表现出肆意随性。

        其实想来，他们并没有什么深刻的交情，张智可以说不喜欢她就不喜欢她，她怎么能放任自己用如此熟稔的语气和他说话呢！

        大概看苏俏没有及时回话，张智又问了一句：“有事吗？”

        苏俏态度倒是摆正了，但勇气也没了。

        她实在不敢再提请他吃饭的事，只木然的回答道：“没事了哥，就是想问问您房价的事商讨好了吗，如果没有，您再继续商讨考虑吧。不打扰您休息了，再见！”

        说完她就等着张智挂机。

        但久久没听到忙音，对面没挂也没说话。

        苏俏不敢主动挂，也一时尴尬的不知道该说什么。

        好在这漫长的几秒钟后，张智终于又说话了：“不是请我吃饭吗？”

        苏俏一时摸不准他什么意思，不敢再随意妄测，接话自然也就带了些迟疑：“嗯，这个…，如果，您没时间……”

        “晚上吧，下班我去接你。上班吧。”不等苏俏说完，他就挂断电话，斩钉截铁做了安排。

        好吧，对苏俏来说，这也算是这次沟通不错的结果了。

        晚上张智来的有点早，苏俏问他要不要进店等。张智摇摇头，给她指了指车，要在车里等。

        苏俏心想，这样也好，省的他坐店里，影响自己办业务。

        五点半的时候，李静就让她提前下班。

        还特意嘱咐苏俏，这单交易成交前不要再惹张智生气，顺着他点，一切等成交了再说。

        苏俏知道李静是好意，即使她不提醒，自己也不敢再任性。

        但这话总是听起来感觉怪怪的，搞得苏俏有一种为了成交卖身求好的恶寒感。

        苏俏上车后，因为心里忌惮，所以无论是言行还是举止都没有之前放的开。

        倒是职业微笑，还一直挂在脸上，替她掩饰着内心的怯懦不安。

        她吸取了教训，张智说什么她就听什么，让她坐副驾位置，她就乖乖坐前面。

        问她吃什么，她说都行。

        张智看出苏俏有点反常，深深的看她一眼，问她：“怎么了？”

        苏俏带好自己的微笑面具，露出八颗牙齿：“哥，没事啊！”

        眼看张智又要面色发沉，苏俏赶紧真诚的补充：“哥，我真的不知道吃什么，你选吧。”

        张智没有说话，脸色倒是略微缓和。

        路上等红绿灯的时候，张智突然来了一句：“让往右边窗外看!”

        苏俏很是茫然，不知道要看什么，但还是听话的转过头去。

        可是除了路边上的小吃摊，就是行色匆匆的行人，她没看见什么特别的。

        正要转头回问，张智向我这倾身靠近，手指着外面的小摊，凉凉说道：“去，给我也买个烤肠，我到前面等你。”

        苏俏完全懵逼了，什么情况？都要去吃饭了，为什么这时候要吃烤肠？

        而且“也”是什么意思，昨天她和程宇吃烤肠，他看见了？

        苏俏不敢深想，只能依言照做，下车去给他买了一根烤肠。

        这里的烤肠很大，她昨天吃了一根，晚饭都吃不下。今天不敢再吃，就光给张智买了一根。

        张智见苏俏只买了一根回来，似乎又不高兴：“你怎么不吃？”

        苏俏压住自己内心的不耐，乖巧的摇摇头：“哥，我不是很饿，吃了就吃不下饭了。”

        张智未再追究，从苏俏手里接过烤肠，只吃了一口后就又递还给她，还嘟囔着：“不好吃，剩下的你吃吧。”

        苏俏有些冒火：“别说我不饿，就算饿了，你都咬了一口，我怎么再吃？”

        不过按她对张智的了解，他应该就是逗她而已，但苏俏也不好表现的过于直白，怕张智觉得自己嫌弃他。

        接过火腿肠，她先主动装回纸袋，又用特别真诚的语气对他说：“哥，我真不饿，我还想留着肚子，陪你吃晚饭呢。”

        不知道是苏俏说的这句话，还是她怂怂的样子取悦了张智，他笑着看苏俏一眼，没再说什么。

        两人终于继续出发，苏俏暗自猜测，张智到底要选吃什么，不会又宰自己一顿吧？


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