第五十三章 步步为营

　　会议室里气氛严肃，张蕊主持着即将开始的“太安全国机构健康险药品TPA服务招标筹备会”，牛巅依然坐在方形会议桌的最中间位子，夏成才则眉头紧锁地翻看着招标文件。

　　“我先来交代下项目背景吧。”创保科技的CEO站起身来，他环视着会议室的每一个人。

　　“太安公司二十多款健康险产品包含了特药和慢性用药服务，通过第三方TPA公司去整合服务内容。此次面向全球健康管理类科技公司进行招标，预计是一个全行业主体都想争取的大项目。”

　　“夏总，这个一般是怎样的合作方式呢？”牛巅一脸严肃地打断了讲话，“我们中标后，具体开展业务时从哪里获得收入呢？”

　　“业务收入分为药品差价和保司服务费两大块，具体合作方式是我们居于乙方，链接起保司和医药公司、第三方药品物流公司。”

　　负责再保和共保业务的杨丹突然站起身来，“夏总，我关心的是这几款产品背后是否有再保临分的机会，这里边佣金收入应该不少。”

　　其余几位同事都开始讨论起来，唯有杨丹问完问题后，一脸期待地盯着这总裁大人看。

　　“杨丹，这问题问得好。”夏成才再次站了起来，“有两款产品会被包进惠民保险项目内推广，太安方面有再保和共保需求。”

　　“创保科技刚好有资质可以参与，我们提供的服务方案里可以一并报价？”

　　“对的，牛总，我就是这么考虑的。”

　　“各位，我们先重点关注下标红色的几项内容，这是需要尽快补充完整的。”张蕊站到了牛巅的身后，红色光点指向大屏幕。

　　“我同意牛总的意见，由张蕊牵头成立太安药品项目招标小组，分工协作。”夏成才再次推进着讨论的话题。

　　“我同意。”张蕊回到座位上，“这次招投标的准备时间很仓促，小组成员就是在坐的各位，后面我们可能得加班加点，全力以赴。”

　　“再保和共保这两块需要前置加入招投标小组吗？”杨丹满脸疑惑地站起来。

　　“需要，而且你还得担任这次项目的副组长，协助我和牛总。”

　　杨丹眼睛转了一圈，突然嘴角上扬，“好的，那我服从安排。”

　　这次会议进行了详细的分工安排，标书制作的负责人是张蕊，项目牵头人为夏成才，杨丹以技术支持专家的身份担任了项目副组长。

　　张蕊对此分工有一些不满。她直接在会后到夏成才办公室里议论此事。

　　“夏总，这些项目如此重要，你怎么放心让杨丹担任副组长呀？”张蕊坐在里夏成才最近的沙发上，眼睛瞪得圆溜溜的，耳坠在两边摇晃得厉害。

　　“刚才会上不是讨论过了吗？”夏成才有些倦意地看了眼前的张蕊一眼，又埋头在看手机。

　　“那你是觉得她杨丹比我能力强吗？我们两应该怎样分工？”张蕊嗓门突然大了起来。

　　“小蕊，你干什么？”夏成才站起身来，“你在怀疑我的统筹能力？”



　　“不敢。”怒气冲冲的张蕊甩头就走出了办公室，黑色蕾丝边的裙摆甩得厉害。

　　一脸莫名其妙的夏成才压制住内心的郁闷，他头一次在办公室跟员工这么大声音沟通。

　　一直以来，他都觉得张蕊识大体、擅协助，确为自己秘书的最合适人员，从来没有想到她也有如此情绪化和孩子气的时候。想到这里他内心就生出一股担忧。随着公司的队伍逐步壮大，这协作的团队文化一定得慢慢培育起来。

　　正在查看项目进度的夏成才，突然被一阵有力的敲门声惊扰，他抬头就看见了杨丹，直直地站在办公室门口。

　　“进来，杨丹，坐。”

　　杨丹坐到了夏成才对面的沙发上，“夏总，我想确认下药品服务的再保报价的策略问题。”

　　“好的，你先谈下你的想法，这一块你是专家。”

　　“得看这两款产品的费率和预计赔付情况，再就是既往的再保数据和分出条件。”

　　“需要我这边协助什么？”夏成才十分欣赏地端详着杨丹。

　　“需要你帮我对接太安公司的具体再保负责人，我需要核实一些数据。”

　　“好，明天跟他们有一个饭局，你一起去。”

　　想都没想，杨丹就欣然同意道，“那太好了，等你通知。”

　　还没等夏成才缓过神来，杨丹就起身走出了办公室。白衬衫扎进灰色牛仔裤，马尾辫微微内卷，一双NB鞋子显得步履稳健。夏成才对这杨丹的印象更加深刻。

　　牛巅在办公室里来回踱着步，“林总，你上次提的那投资人，什么时候来深圳呀？”

　　转头看见夏成才站在办公室门口，牛巅猛然挂掉了电话，“夏总，快来，正要找你呀。”

　　“牛总，你要是不方便，我待会再来。”夏成才略微有些不安地说道。

　　“没有，刚才跟家人聊点事情，不着急的，很方便。”

　　“那好。我要跟你商量下应对阮昌的策略，再看下创保这次预计的承接业务规模。”

　　“阮昌那边的诉求可全盘支持，承接规模我的想法时越大越好。”牛巅眼睛瞪得大大的。

　　夏成才没有直接回应董事长的话，继续说道，“阮昌是此次项目的总负责，招投标环节的实际直接拍板人，对于他自己及女儿那边的需求，我们得好好研究下。”

　　有些不耐烦的牛巅也没有直接接话，“那这次项目预计业务规模是什么量级呢？”

　　“如果中标了太安全国的药品服务业务，我预计服务费和药品销售提成的年规模在两亿元，还不包含再保佣金这一块。”

　　“牛逼，那就拼了，你负责约阮昌出来，一起去公关下。”牛巅的眼睛再次放着光。

　　“正要确认你的时间，他们约了我明天晚上。”

　　“好的，那我们俩都预留好时间，也通知下张蕊一起吧。”

　　“我确认下对方几个人吧，杨丹那边负责再保方案的报价部分，她也一起参加。”

　　牛巅没有直接回应，站起身来朝门外走去。

　　在创保科技公司的职场里，大家都变得斗志昂扬，激情澎湃，市场、产品、技术、行政等团队都忙得不亦乐乎，他们都在为自己的KPI和责任项目开足了马力。

　　夏成才在统筹战略性项目开拓的同时，也在着力打造团队的执行力和凝聚力。

　　他相信近五十多人的团队完全可以创造奇迹。只要大家相信可以改变，协作一致，精诚配合，各自发挥出身上独具的能量，那么一切的艰难阻扰都将变得如履平地，一切愿望终将实现。

　　


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