第二十章 设坛会盟

　　在财产保险行业，一直有着“老三家”的界定，特指行业市场规模及份额位列前三名的这三家保险公司。

　　传统渠道依赖和关系导向的格局下，业务竞争激烈，市场比拼白热化。在行业里常见一个标的业务被零和式地转来转去。所以，通常情况下，不仅“老三家”之间不存在太多交流，至于生存困难、常年为KPI所困累的小公司，更不会有任何正常切磋的想法，基本上都在自身所处的体系内去粗放发展。

　　夏成才对这种封闭的局面深感困扰，由刚开始的“不理解”逐步发展成“不习惯”。

　　这样以各自为体系的“自给自足式”的零和博弈，不利于保险行业的良性共生。要想整个行业健康、持续的发展，十分有必要由一家大公司牵头，引导形成一个“共赢共创”的行业环境。

　　可是，谁愿意跳出来去充当这个带头人呢？在传统既有市场上，稍微有些经验的人都会清楚，想要去做任何改变，可是比攀登珠穆朗玛峰不会容易太多的事情。

　　在互联网保险这一新的细分领域，由于大家都是从零开始，且业务所依赖的场景及数据也难以被任何一家“牛逼”保险公司所完全掌握。可能是在这个阶段，充分竞争的格局长时间难以形成，反倒大家有可能抱团取暖，存在着合作共赢的可行性。

　　当夏成才意识到这些时，他已经是是宜州互联网保险专营机构的引路人了。他也想凭借宜州互联网保险协会会长之身份便利，在当地营造起一个良性的合作与交流的氛围，调动全行业参与到互联网保险业务发展中，真正实现“行业共繁荣”的大业。

　　说干就干，绝不犹豫。

　　在“险途”的行进中，夏成才的变动速度堪称神速。作为保险国企的业务单位一把手，他的派头十足，为人处事都足够老练了，在任何场合都可以自由应对。

　　时常走出去与更高层面竞争对手交流，这也让夏成才的视野变得宽广。对于引领细分市场的发展局面，他完全没有任何的后顾之忧，对自己所带领的团队也充满信心。

　　“唐经理好，《宜州互联网保险同业交流大会》邀请文件，有没有帮忙发出去呀？”斜歪着的脑袋，眼睛扑闪了下，“另外，我还想请保监局的领导参加，麻烦你帮忙协调下？”

　　“好的，通知已经发文，监管领导的邀请事宜，我待会就来您办公室商讨落实。”

　　对夏成才直接交代的工作，唐宏通常会特别上心。作为办公室老同志，这些年的上传下达工作磨练出常强的敏锐度，他早已察觉出夏成才这位年轻人会走得很远、爬得很高。所以在唐宏觉得工作有困难时，他会在心里安慰道：说不定以后的退休生活水平，掌握在这位小将之手呢。

　　作为省公司直接领导的陈凯，也在密切地关注着夏成才的一言一行。对于宜州互联网保险业务的发展充满期待，他常感叹这年轻人就是脑子灵活。

　　业务的事情他很放心，对于夏成才所表现出的谋略和觉悟，陈凯感到十分惊讶。

　　这位看起来不显眼的年轻人，在国企的基层单位里混得风生水起。如果能把这种新的赋能模式在全省去推广，形成先进可复制的年轻干部培养机制，利用人才去战略去推动创新格局，那真是这家传统财产保险公司的重生之希望。



　　“成才呀，周末的同业交流大会，我也去参加，这个很有意义。你小子不错，哈哈！”

　　“陈总，那太好了，有您坐镇，可以把我们公司的优势讲得更透彻了，为后面的交流开一个好头呢。”夏成才左手放在办公桌上，巴掌摊开在随意抚摸着手机屏幕，面带笑意地对着电话孔回应道。

　　此时的夏成才，已经练就了一项实用本领，那就是：对不同人的电话交谈，能够快速配以不同的表情和语气，仿佛对面的人能够在大屏幕上看到自己的面部一样。

　　行业交流大会如期举行，在宜州大学的阶梯教室里，聚集了五十名同业公司代表。特别嘉宾里边有监管领导、陈凯、游马、唐宏等人，场面十分热闹。

　　作为主持人和分享嘉宾，夏成才穿着笔挺的西装，新买的机械表在手腕上闪闪发亮，头发在发蜡的保护下显得一丝不苟，他的发言和主持都派头十足。

　　通常在这种场合，无人认真去听台上人所讲内容，都在打量和对号入座各参会代表的身份，站在台上的夏成才再次成为了C位焦点。

　　作为年轻干部及互联网保险业务发展的先锋代表，他并不被很多同业前辈所熟悉。通过这次交流活动，行业同事们了解了宜州互联网保险业务发展的掌舵人正是此人，不由得发出感慨，“后浪把前浪拍在沙滩上”，更有人赞称“出道就是巅峰、锐不可挡呀”。

　　在外人眼里，夏成才此次在同业交流会里出尽了风头，被当场了一颗熠熠生辉的互联网保险明星领导人。

　　可是作为焦点的夏成才时刻保持着清醒，他明白这仅是长途征战中的重要一役。

　　这次活动最大的意义在于，让监管层面间接支持互联网保险业务的探索行为，同时也让省公司默许专营机构在全省的示范地位。这为夏成才在为后面再创佳绩做好了铺垫。

　　公司领导对于这次同业交流会的成效也很满意，办公室支持夏成才要把活动办下去。

　　夏成才的业务和管理水平在不断打磨。

　　他开始跳出自己的“责任田”，着眼于整个行业的转型升级。这个阶段的夏成才已经超乎同龄人一大截，他内心所想的是互联网保险业务的蓬勃发展，绝非自身KPI和数据指标率先达成的那点事儿。


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